10元一塊的砧板、20元一個的保鮮盒、30元一只的保溫壺……在一家大潤發(fā)超市門店一樓，第一財經(jīng)記者日前看到正在進行的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，現(xiàn)場擺滿了價格優(yōu)惠的外貿(mào)商品，這是零售商對接外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的線下展銷，該活動將持續(xù)到“五一”假期。

部分供應(yīng)商透露，能快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的意義在于去庫存，減少訂單損失，而且有些實力較強的零售商可以幫助自己一起定制商品，充分調(diào)動產(chǎn)能。一些外貿(mào)企業(yè)表示，未來會力拓內(nèi)銷市場，并根據(jù)國內(nèi)市場的需求來調(diào)整貨品與定價。

600萬美元訂單擱置，快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷

浙江味老大工貿(mào)有限公司是專門制作砧板等竹制品的企業(yè)，該企業(yè)70%的業(yè)務(wù)都是外貿(mào)出口，且大部分海外市場都在美國?！啊畬Φ汝P(guān)稅’發(fā)布后，對我們的影響很大，前段時間，我們的集裝箱貨物在碼頭還沒有發(fā)出去，就被退回來，受影響的貨物差不多價值600萬美元，讓我們一度很焦慮?！闭憬独洗蠊べQ(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人鮑巧勤告訴第一財經(jīng)記者。

對于鮑巧勤而言，貨物被退不僅是訂單損失問題，還涉及包裝物的重新處理、物流運輸和倉儲等成本?！拔覀兒鸵恍┝闶凵瘫揪陀型鶃?，這次僅用了2～3天時間就和零售商完成了對接，我們分批把貨物調(diào)來上海參加線下展銷會，目前來看，一天可以有5000元左右營業(yè)額。展銷商品價格非常便宜，砧板從10元到30多元，比如有一個在美國市場的地圖砧板是爆款商品，我們一年的訂單是20萬套，在美國市場定價19美元，這次展銷會我們僅售30元（人民幣）?！?/p>

作為上海申威塑膠制品有限公司的銷售總監(jiān)，蔣怡怡也是來參加展銷會的，在展銷會現(xiàn)場，蔣怡怡帶來了各類保溫水壺、水杯及儲物柜等?！拔覀冇幸欢ū壤耐赓Q(mào)商品，現(xiàn)在打算快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幾天時間我們就和零售商達成合作，這幾天都在這里參加線下展銷會，銷售情況還不錯。我們部分商品價格在2～3折，比如一款300美元的儲物柜，現(xiàn)在賣420元（人民幣）。展銷會一天的營業(yè)額大約5000元，估計‘五一’假期的營業(yè)額還會增長?！笔Y怡怡對第一財經(jīng)記者表示。

第一財經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，不少消費者都在選購上述外貿(mào)商品，因為去除了物流、關(guān)稅、匯率等因素，大部分商品價格都是2～3折。消費者何先生一口氣購買了好幾個儲物柜。“我覺得外貿(mào)商品質(zhì)量有保障，而且價格這么優(yōu)惠，所以多買一些?！?/p>

政企聯(lián)動，線上線下同步

除了展銷會，政企聯(lián)動也在助力外貿(mào)企業(yè)“破局”。

鹽南高新區(qū)艾瑞服飾有限公司是一家專業(yè)的針織成衣制造商，90%以上銷售渠道在美國市場，目前受到“對等關(guān)稅”影響，面臨庫存積壓難題，眼看工廠下半年將面臨嚴(yán)重缺單，影響工廠正常經(jīng)營，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人焦急萬分。了解到企業(yè)困擾后，鹽南高新區(qū)管委會快速牽線，為艾瑞服飾對接到“外貿(mào)優(yōu)品中華行”計劃，該企業(yè)通過綠色報名通道迅速提交合作申請。

線上線下聯(lián)動也是一大方式。近期，百聯(lián)全渠道“外貿(mào)拓內(nèi)銷”國貨之光專區(qū)的開啟與首批商品上架，意味著百聯(lián)集團對接的首批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品正式上架。百聯(lián)集團通過線上線下聯(lián)動助力外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)突圍。比如上海冠華2024年的出口銷售額約為500萬元，其中對美出口占比達60%，在當(dāng)前市場環(huán)境下，與百聯(lián)的合作成為該企業(yè)拓展國內(nèi)市場、彌補美國市場業(yè)績?nèi)笨诘闹匾e措。

聯(lián)華股份推出“好物回家”專項行動，建立“7天極速上架”綠色通道。通過社區(qū)型聯(lián)華超市、世紀(jì)聯(lián)華大賣場、快客便利、百聯(lián)到家等，精準(zhǔn)匹配商品與消費場景，并聯(lián)合電商平臺、抖音、小紅書等開展推廣，力拓自有品牌，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本。

做定制、調(diào)價格，未來主力內(nèi)銷

第一財經(jīng)記者采訪了解到，對外貿(mào)企業(yè)而言，去庫存和可持續(xù)生產(chǎn)是目前最重要的事。

一家外貿(mào)服飾企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，受“對等關(guān)稅”和匯率波動影響，近期的出口服飾都滯銷了，為快速清貨，原價400多元的衣服現(xiàn)在僅30元就賣了。“其實幾乎是虧損的價格，但我們計算過，如果積壓貨物，倉儲成本會更高，目前不是賺多少的問題，而是減少損失，先去庫存，然后才能繼續(xù)運作公司?！?/p>

鮑巧勤也有同感，退貨所造成的物流和倉儲成本很高，尤其是倉儲費用會累積增長，為了讓工廠能可持續(xù)運作，首先要去庫存。

那么，如此低價能否長久執(zhí)行？

“不會一直這么低價，我們通過此次展銷，與消費者建立一種聯(lián)系，看看哪些產(chǎn)品適合內(nèi)銷，未來我們就把產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。今后我們會定制更多適合國內(nèi)消費者的商品，價格也要按國內(nèi)市場來調(diào)整?！滨U巧勤告訴第一財經(jīng)記者。

蔣怡怡表示，今后公司業(yè)務(wù)的70%左右都放在內(nèi)銷市場，主力商品也會按照國內(nèi)消費者需求來設(shè)計和定價。

“除了以展銷會等方式助力，我們在了解供應(yīng)商情況后發(fā)現(xiàn)，合理利用產(chǎn)能也是一種方式。比如一家外貿(mào)公司失去部分訂單后，他們的工廠可能會受到影響，但他們是有生產(chǎn)能力的，那么我們零售商就會與外貿(mào)企業(yè)探討，看能不能做一些適合內(nèi)銷的定制產(chǎn)品，把這些工廠的產(chǎn)能調(diào)動起來，讓企業(yè)和工廠都可持續(xù)運作。至于價格，我們會根據(jù)市場銷售情況來看，比如我們一般會有3個月的測試期，之后我們會根據(jù)市場情況來調(diào)整貨品和定價?！贝鬂櫚l(fā)百貨采購總監(jiān)秦聰對第一財經(jīng)記者表示，助力內(nèi)銷的相關(guān)活動之后會在全國陸續(xù)舉行。