（本文作者徐廉政為贏政通創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)）

4月以來(lái)，美國(guó)關(guān)稅政策變化頻頻。特朗普政府一邊屢次加碼，宣布對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收高達(dá)145%的關(guān)稅，另一邊又釋放出反復(fù)搖擺的信號(hào)。表面上是“一日三變”的戲劇性操作，實(shí)質(zhì)卻是一種清晰的信號(hào)：新一輪全球秩序的重構(gòu)，已經(jīng)悄然開(kāi)始。

全球之間的摩擦，不再是單一的貿(mào)易議題，而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)、技術(shù)規(guī)則話語(yǔ)權(quán)，持續(xù)展開(kāi)的結(jié)構(gòu)性博弈。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，必須開(kāi)始重新思考：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何獲得新突破？

中國(guó)企業(yè)升級(jí)抓住關(guān)鍵窗口期

美國(guó)和全球之間的經(jīng)貿(mào)摩擦并不是一個(gè)孤立事件，它反映的是全球產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)主導(dǎo)權(quán)的新一輪重構(gòu)。這場(chǎng)博弈背后，是價(jià)值鏈的再分配、規(guī)則設(shè)定權(quán)的重劃，也是全球曾經(jīng)遵從的“外部秩序”正在解構(gòu)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這一趨勢(shì)提出了兩個(gè)核心命題：

如何在全球供應(yīng)鏈“脫鉤重組”的趨勢(shì)中，找到企業(yè)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

如何在龐大的內(nèi)需市場(chǎng)中，構(gòu)建自身不可替代的價(jià)值標(biāo)簽？

如今的貿(mào)易摩擦并非災(zāi)難，它是企業(yè)升級(jí)認(rèn)知與重構(gòu)系統(tǒng)的窗口期。企業(yè)需要超越短期戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)，以 "認(rèn)知重構(gòu) - 系統(tǒng)升級(jí) - 生態(tài)共建" 為主線，在危機(jī)中捕捉結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，在重構(gòu)中建立可持續(xù)優(yōu)勢(shì)。那些能夠?qū)⑼獠繅毫D(zhuǎn)化為內(nèi)部進(jìn)化動(dòng)力的企業(yè)，將成為下一個(gè)商業(yè)文明的引領(lǐng)者。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局的重塑期，企業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于能否在動(dòng)蕩環(huán)境中建立 "動(dòng)態(tài)定位能力"—— 既保持對(duì)全球供應(yīng)鏈趨勢(shì)的敏銳洞察，又深耕本土市場(chǎng)的獨(dú)特價(jià)值，更以開(kāi)放心態(tài)完成認(rèn)知與系統(tǒng)的持續(xù)迭代。這不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略調(diào)整，而是一場(chǎng)從思維模式到組織能力的全面進(jìn)化。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡(jiǎn)單的進(jìn)場(chǎng)換賽道

很多出口型企業(yè)在外需受阻后開(kāi)始加速“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，當(dāng)外需收縮迫使企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，一些大型商超率先展開(kāi)行動(dòng) —— 通過(guò)定制化采購(gòu)對(duì)接、供應(yīng)鏈優(yōu)化支持、線上線下渠道開(kāi)放等方式，為受關(guān)稅沖擊的出口企業(yè)提供短期緩沖。這也表明了這些大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心和風(fēng)險(xiǎn)捕捉能力。

但這些“幫扶”終歸是少數(shù)，且只具短期意義，是特定市場(chǎng)環(huán)境下的應(yīng)急舉措，全國(guó)范圍內(nèi)獲得此類資源傾斜的企業(yè)占比不足 8%，且合作周期普遍不超過(guò) 6 個(gè)月。更多轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)正涌入高度擁擠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陷入 “產(chǎn)品同質(zhì)化 + 渠道重疊化 + 營(yíng)銷內(nèi)卷化” 的三重困境。想要贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要做真正有效的轉(zhuǎn)型，不是簡(jiǎn)單地“進(jìn)場(chǎng)”，而是重新思考我的核心客戶是誰(shuí)？

重新錨定 “核心客戶坐標(biāo)”。 告別海外市場(chǎng)的 “標(biāo)準(zhǔn)化客群” 思維，直面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度分層。企業(yè)必須建立多維度的用戶畫像系統(tǒng)。

我為他們創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是什么？重構(gòu) “價(jià)值創(chuàng)造邏輯”：從海外市場(chǎng)的 “成本交付導(dǎo)向” 轉(zhuǎn)向 “需求解決方案導(dǎo)向”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待已超越功能層面可以在一個(gè)更可持續(xù)的節(jié)奏里成長(zhǎng)。建立 “可持續(xù)成長(zhǎng)節(jié)奏”：摒棄出口業(yè)務(wù)的 “訂單沖刺模式”，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 “品牌長(zhǎng)跑規(guī)律”。

轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，不該是被擠壓后的無(wú)奈選擇，而應(yīng)成為構(gòu)建企業(yè)五力——品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、資源力的新起點(diǎn)。

當(dāng) “轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 從被動(dòng)承壓的權(quán)宜之計(jì)，升維為主動(dòng)構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略機(jī)遇，那些真正沉下心來(lái)回答好三個(gè)核心命題、系統(tǒng)鍛造五維能力的企業(yè)，終將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟出屬于自己的第二增長(zhǎng)曲線。

構(gòu)建出可持續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)

未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格之爭(zhēng)，而是價(jià)值定位與系統(tǒng)能力的綜合較量。

品牌比拼的是客戶心智中的認(rèn)知位置，組織競(jìng)爭(zhēng)的是誰(shuí)能把目標(biāo)真正推進(jìn)到底。卷價(jià)格、卷營(yíng)銷、卷流量，終究卷不出結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。真正走得遠(yuǎn)的企業(yè)，不只是方向?qū)?，更有能力?gòu)建出可持續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)。

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