3月28日，中國(guó)新茶飲品牌茶百道交出了上市后的第一份年報(bào)。

截至2024年12月31日，茶百道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.2億元，門(mén)店規(guī)模穩(wěn)步提升，門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)7.6%，會(huì)員數(shù)量達(dá)到1.39億，其中活躍會(huì)員數(shù)達(dá)5929萬(wàn)，用戶粘性高于行業(yè)平均水平。

在國(guó)際市場(chǎng)，茶百道也交出了出海“元年”的首份成績(jī)單。公開(kāi)資料顯示，自2024年初在韓國(guó)首爾開(kāi)設(shè)海外首店以來(lái)，茶百道已在韓國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞、西班牙等多個(gè)國(guó)家陸續(xù)開(kāi)設(shè)18家門(mén)店。遵循“一地一策”的國(guó)際化戰(zhàn)略，茶百道積極組建本地化產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)深耕重點(diǎn)區(qū)域。這家目標(biāo)成為東方茶飲文化新時(shí)代符號(hào)的企業(yè)，此時(shí)正加速在海外市場(chǎng)“落地生根”。

茶百道海外門(mén)店（韓國(guó)首店）

“一地一策”：因地制宜打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

在國(guó)際市場(chǎng)，茶百道并沒(méi)有選擇廣撒網(wǎng)到處開(kāi)店。在開(kāi)出首家海外店時(shí)，茶百道即向外界釋放出了明確信號(hào)：茶百道的國(guó)際化不是進(jìn)入很多個(gè)國(guó)家，而是堅(jiān)持一地一策，在自己看好的重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)很多店，持續(xù)深耕。

在首爾延世大學(xué)附近，一家170平米的茶百道門(mén)店成為當(dāng)?shù)啬贻p人的新寵。寬敞明亮的空間里，韓國(guó)消費(fèi)者占比超過(guò)八成，他們或獨(dú)自辦公，或朋友小聚，盡情享受這份來(lái)自中國(guó)的茶飲文化。改變以往小店思路，開(kāi)出大店，是茶百道出于第三空間面積對(duì)于韓國(guó)消費(fèi)者重要性的“一地一策”考慮。

在韓國(guó)，茶百道已完成出海的從0到1，進(jìn)入到從1到10的階段，其不僅搭建了本地供應(yīng)鏈及倉(cāng)配體系，可以實(shí)現(xiàn)原物料日配到門(mén)店，還組建了本地化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、招商團(tuán)隊(duì)，以便更好地服務(wù)本地合作伙伴。公開(kāi)資料顯示，目前茶百道在韓國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)10家門(mén)店，更多門(mén)店正在籌建中，值得一提的是，在韓國(guó)市場(chǎng)，茶百道的本地消費(fèi)者占比高達(dá)80%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%，更有300余家加盟商等待加盟，這一系列數(shù)據(jù)充分印證了茶百道全球化戰(zhàn)略的初步成功。

因地制宜的策略同樣體現(xiàn)在每一處運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上，每到一個(gè)國(guó)家，茶百道都會(huì)積極融入當(dāng)?shù)匚幕浞肿鹬禺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣。以馬來(lái)西亞市場(chǎng)為例，茶百道的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)本地消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。在馬來(lái)西亞本地消費(fèi)者中，華人比較青睞茶類、廣式糖水等飲品，而馬來(lái)人則更喜歡奶味重的黑糖奶茶、奶油頂茶飲等。

2024年11月，茶百道馬來(lái)西亞首店正式營(yíng)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)，茶百道針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味定制推出了茉莉生椰拿鐵、慕斯紅茶拿鐵等產(chǎn)品。短短一個(gè)月后，茶百道在馬來(lái)西亞火速開(kāi)出了第二家門(mén)店。目前茶百道已經(jīng)在馬來(lái)西亞組建起了一支由本地人構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用以進(jìn)一步跑通供應(yīng)鏈以及開(kāi)展更深入的本地化業(yè)務(wù)探索。

茶百道海外門(mén)店（馬來(lái)西亞店）

總而言之，茶百道的海外擴(kuò)張絕非簡(jiǎn)單的模式復(fù)制，而是深度的本地化創(chuàng)新。隨著公司在國(guó)內(nèi)和海外的雙重布局，面對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，規(guī)模效應(yīng)將得到進(jìn)一步釋放，國(guó)際化業(yè)務(wù)有望成為公司發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

出海底氣是什么

茶百道產(chǎn)品的高質(zhì)價(jià)比是它在國(guó)際市場(chǎng)受歡迎最根本的原因。在產(chǎn)品研發(fā)上，茶百道一直是行業(yè)引領(lǐng)者， 70% 以上原物料的配方都是自研。年報(bào)顯示，2024年茶百道僅在國(guó)內(nèi)就推出了60款新品，并完成42款經(jīng)典產(chǎn)品的升級(jí)迭代，“周周有新品”的創(chuàng)新效率穩(wěn)居行業(yè)前列。在海外市場(chǎng)，茶百道也延續(xù)了其產(chǎn)品創(chuàng)新基因，能做到月月上新，并根據(jù)本地食材，推出本土化菜單。

作為行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿，茶百道在產(chǎn)品研發(fā)上始終快人一步，不僅開(kāi)創(chuàng)性地將港式甜品楊枝甘露改良為杯裝飲品，更讓這款明星單品走向全球，目前楊枝甘露海外銷量已突破14萬(wàn)杯，成為名副其實(shí)的“國(guó)際爆款”。

在茶百道巴塞羅那店中，楊枝甘露、豆乳玉麒麟、招牌芋圓奶茶等經(jīng)典茶飲悉數(shù)上架，這些經(jīng)典產(chǎn)品的銷售占比近50%。除國(guó)內(nèi)爆款產(chǎn)品以外，茶百道還根據(jù)西班牙當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好和飲食習(xí)慣，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新，推出了具有當(dāng)?shù)靥厣南薅嬈?mdash;—抹茶黑糖珍珠奶茶，廣受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者好評(píng)。

從單一爆品到完整的產(chǎn)品矩陣，茶百道正通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，構(gòu)建起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐也是茶百道全球化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)所在，茶百道擁有建筑面積6000余平米的茶葉包裝工廠，12條自動(dòng)化機(jī)械化產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到5000噸。此外，位于四川成都市青白江區(qū)的茶百道環(huán)保包材工廠“森冕工廠”，全年總產(chǎn)能一萬(wàn)多噸，可年產(chǎn)吸管超10億根，年產(chǎn)注塑杯超4億個(gè)。

茶百道森冕工廠

這些來(lái)源于中國(guó)制造的包材，由于品質(zhì)高于當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，幫助茶百道成為當(dāng)?shù)夭栾嬍袌?chǎng)的教育者。例如，茶百道在韓國(guó)門(mén)店引入了一種特別的吸管——三品管，其扁平的設(shè)計(jì)能減緩奶茶流速，讓消費(fèi)者更好地品味到茶香與奶香。這種吸管對(duì)許多韓國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)尚屬新奇，一經(jīng)使用便收獲了廣泛好評(píng)。

作為港股的新銳力量，茶百道借助上市契機(jī)加速全球化布局，其規(guī)范透明的加盟體系、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品矩陣和數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)模式獲得國(guó)際投資者廣泛認(rèn)可。華泰證券研報(bào)指出，當(dāng)前境外市場(chǎng)現(xiàn)制茶飲仍存供需差，滲透率或有提升空間，頭部品牌有望實(shí)現(xiàn)降維打擊，出海+擴(kuò)品類或?qū)?gòu)筑茶百道新成長(zhǎng)曲線。